مایکل مککارتی
سایت ورزشی The Athletic با مدل کاری محتوا محور و مبتنی بر دریافت حق اشتراک از خوانندگان، موفقیت اولیه قابل توجهی به دست آورده است. این سایت فقط در دسترس کسانی قرار دارد که به عضویت سایت درآمدهاند و حق اشتراک میپردازند و البته با توجه به مصاحبههای خاص و تحلیل و مقاله و گزارشهایی که توسط نویسندههای طراز اول برای این سایت نوشته میشود، بسیاری با اشتیاق حق اشتراک میپردازند تا از مطالب این سایت استفاده کنند.
اما از بهمن گذشته این وبسایت تغییری اساسی در استراتژی کاریاش ایجاد کرد چون به این نتیجه رسید که باید بخشی از محتوای خود را به طور رایگان در اختیار کسانی قرار دهد که میتوانند در آینده مصرف کننده و مشتری محصولاتش باشند. بنابراین اولین تیم تخصصی توسعه بازرگانی را به ریاست اوان پارکر تشکیل داد که مدیر اقدامات تجاری و سردبیری سایت بود. پارکر و گروهش تلاش خود را بر این گذاشتند که تیمهای ورزشی و لیگهای مناسب را به عنوان شرکای تجاری پیدا کنند و با متخصصان تبلیغات و بازاریابی هم در این زمینه مشورت کردند؛ شرط همکاری با همه این بخشها، شناخت کافی از برند اتلتیک بود و هدفشان ارائه تصویر برند این کمپانی و بالا بردن میزان مشترکان بود که حالا گفته میشود به یک میلیون نفر رسیده است.
اتلتیک از سال 2016 کار خود را شروع کرد و بعد از دو سال 300 هزار مشترک به دست آورد و خرداد سال گذشته به 500 هزار نفر رسید. این استارتاپ که مقر آن در سن فرانسیسکو است، هر سال بر میزان فعالیت تجاریاش که مبتنی بر درآمد اشتراک است نه درآمد تبلیغات، افزوده و به رتبه چهارم سرمایهگذاری یعنی Series D funding رسیده تا جایی که در ژانویه 50 میلیون دلار سودش در سال گذشته محاسبه شده. با این سرمایهگذاری، در مجموع 5/139 میلیون دلار درآمد به این وبسایت ورزشی رسیده است.
پارکر میگوید:«ما با تمام برندهای مطرح در کشور و در جهان وارد مذاکره شدیم و تلاش کردیم آنهایی که با ما منطبق هستند و به کار ما میآیند را شناسایی کنیم. ما برای اینکه بتوانیم همکاری خوبی داشته باشیم و شرکای مفیدی برای خودمان پیدا کنیم، باید علایق و سلایق مشترکمان را نیز در نظر میگرفتیم.»
او ادامه میدهد: «شغل ما فروش تبلیغات نیست و قرار نیست بنری از محصولات خودمان را در همه سطح شهر و کشور پخش کنیم. ما به شرکایی نیاز داریم که مأموریت ما را درک کنند، سطح کیفی ما را بشناسند و اینکه ما در قبال مشتریهای خود مسئولیت داریم، برایشان قابل فهم باشد، اینکه محتوا حرف اول را میزند. شرکای تجاری ما باید مطمئن باشند از اینکه ما با تبلیغات زیاد و خسته کننده تجربه همکاریشان با خودمان را نابود نمیکنیم.»
فعالیت اتلتیک در بازار در این شش ماه جواب داده و به نتیجه رسیده و اخیراً فاش شد نخستین همکاری تبلیغاتی این وبسایت با اپراتور شبکه بی سیم، «تی موبایل» (همان اسپانسر پیراهن بایرن مونیخ) صورت میگیرد. در آغاز فصل جدید لیگ حرفهای بیسبال آمریکا(MLB)، تی موبایل پیشنهاد اشتراک یکساله و رایگان اتلتیک و تلویزیون MLB را به همه مشتریهای خود که در آمریکا زندگی میکنند، ارائه میدهد.
این برنامه تبلیغی که از 31 تیر تا 13 مرداد اجرا میشود، شامل پخش آگهیهای سراسری از شبکههایی مثل ESPN و FS1 میشود و همچنین تبلیغات سنگین آنلاین در سایت رسمی MLB. com و شبکههایی مانند بلیچر ریپورت، ESPN. com و اس بی نیشن صورت میگیرد. تبلیغاتی هم در فروشگاههای کوچک منتسب به تیموبایل انجام میشود.
تی موبایل اواسط فروردین بعد از مدتها به خواستهاش رسید و ادغام 5/26 میلیارد دلاریاش با اسپرینت صورت گرفت. این اپراتور شبکه بی سیم در حال حاضر بیش از 140 میلیون مصرف کننده دارد و بعد از ورایزن و ای تیاند تی در رده سوم قرار دارد.
پارکر ادامه میدهد: «با همه سر و صدایی که پیرامون اتلتیک به عنوان آینده روزنامهنگاری ورزشی شکل گرفته، این برند فقط چهار سال و نیم دارد و با توجه به اینکه هیچ درآمدی از راه تبلیغات به دست نمیآورد، کاری سخت و طولانی برای رسیدن به نقطه عطف شناسایی این برند باید انجام شود. ما به این نتیجه رسیدیم که نمونهای از محصول خود را در اختیار مردم قرار دهیم و از آن به بعد بود که علاقه مردم به برند ما بیشتر شد. حالا به این اطمینان رسیدهایم که اگر از طریق تی موبایل به کسانی که میتوانند در آینده مشترک ما شوند، این امکان را بدهیم که به صورت مقطعی رایگان از مطالب ما استفاده کنند، در طول یک سال مشترکان بیشتری خواهیم داشت که مشتری همیشگی ما میشوند.»
پارکر از ارائه اطلاعات درباره جزئیات مالی همکاری با تی موبایل خودداری کرد اما این اپراتور شبکه بیسیم برای توسعه همکاری خود و تبلیغ برای اتلتیک، بخش تولید و هزینههای رسانهای را به منوی خود اضافه کرده است.
پارکر گفت: «این فوقالعاده است که برند ما روی ESPN و MLB. TV نمایش داده میشود. اینکه بتوانی مقابل هواداران متعصب ورزش باشی و در دید آنها قرار بگیری، خیلی عالی است.»
او همچنین گفت کارشناسان برآورد میکنند در ماههای پیشرو قراردادهایی مشابه با تی موبایل منعقد میشود.
کریستال هاوارد، مدیر سابق روابط عمومی مجله ESPN که حالا مشاور بازاریابی شده میگوید اتلتیک با استفاده از سبک تبلیغی کلاسیک فرابرندی سعی در افزایش تعداد مشترکانش دارد. به گفته او همکاری با تی موبایل شبکه جدیدی از مخاطبان را برای اتلتیک ایجاد میکند ضمن اینکه پلتفرمی برای شکل دادن ارتباط به وجود میآورد.
مانند هر رسانه ورزشی دیگری در جریان شیوع ویروس کرونا، اتلتیک هم با تعطیلی مطلق ورزشها ضربه شدیدی خورد، در خرداد هشت درصد از کارکنان خود را به مرخصی فرستاد و تقریباً تمام کسانی که به صورت آزاد حقالتحریر برای این رسانه مطلب مینوشتند را رها کرد. در این سایت اشتراکی دیجیتال حدود 550 نفر کار میکنند اما از میزان درآمدهای این سایت آماری منتشر نشده است. بیسبال یکی از زمینههای گسترده فعالیت اتلتیک است. این سایت برای نخستین بار داستان رسوایی تیم هیوستون آستروس را منتشر کرد. انتظار میرفت اتلتیک و تی موبایل تا اسفند گذشته شریک تجاری خود در بیسبال را اعلام کنند اما آنها منتظرند فصل جدید شروع شود.
به گفته پارکر با توجه به اینکه مسابقات تعطیل شده و خبری از بازیهای زنده نیست، دبیران و نویسندگان به دیوار خلاقیت خود خوردهاند. حتی در روزهای تعطیلی مسابقات، به طور متوسط روزی 150 خبر و گزارش و تحلیل در این سایت منتشر شده است. با توجه به اینکه قرار است در آینده نزدیک چندین لیگ دوباره از سر گرفته شود، پارکر امیدوار است جهش جدیدی در مطالب این سایت به وجود آید: «ما دوباره به روزهای بازی و هیجانش نزدیک شدهایم. با توجه به اینکه اخبار زیادی برای پوشش خواهیم داشت، فکر میکنم محتوای ما دوباره عالی میشود.»
منبع: frntofficesport